“中美企业合作对接项目”(US-China Commercial Match-Making Program,简称CMP项目)原名“中美国际伙伴网络合作项目”(简称IPN项目),始自我会和美国商务部于2005年7月在京签署的《中国贸促会-美国商务部国际伙伴网络合作项目谅解备忘录》。该项目在中国14个(后增至16个)商业中心城市的贸促会地方分会设立项目办公室,向中美两国企业提供标准化的贸易促进服务。旨在扩大自美进口,缓解中美贸易不平衡。
此后,我会与美国商务部分别于2007年12月第18届中美商贸联委会(并正式将该项目更名为“中美企业合作对接项目”)、2009年10月第20届中美商贸联委会、2011年11月第22届中美商贸联委会及2013年12月第24届中美商贸联委会期间四次续签该项目协议。协议有效期通常为两年。最新续签的《中国国际贸易促进委员会与美国商务部关于建立中美企业合作对接项目的谅解备忘录》(由贸促会国际联络部和美国商务部驻外商务管理司具体执行)有效期截至2015年12月10日。
CMP项目目前覆盖中国16个二线商业城市(18家贸促分会),即哈尔滨、大连、天津、陕西、西安、青岛、江苏、南京、杭州、宁波、厦门、深圳、重庆、武汉、云南、珠海、湖南、福建分会(其中湖南、福建分会于2013年后续纳入项目网络),由当地贸促分会指定工作人员负责项目办公室的运营管理。美方具体负责该项目执行的是美国驻华使领馆商务处(含驻北京大使馆、驻上海、成都、沈阳、广州总领馆),负责项目指导、人员培训、客户服务、开发标准化服务等。我会与美国商务部每年年初对参与项目的贸促系统工作人员进行集中培训。
双方在该项目框架下的合作内容包括美国商务部标准化的“金钥匙服务”(Gold Key Service,简称GKS)、 “单一美国企业推广服务”(Single Company Promotion,简称SCP)、“国际买家代表团项目”(International Buyer Program,简称IBP)、“国际伙伴寻找服务”、“国际企业资质调查”等。
具体来说,“金钥匙服务”帮助希望在中国进行投资合作或是与中国企业进行贸易的美国企业安排一对一当面洽谈,以寻找合适的销售代表,进行市场调研,开发潜在客户。“国际伙伴寻找服务”通过对地方市场的调研和考察,向有意开展对华合作的美国公司远程提供潜在伙伴的信息,以便他们通过传真、电话及电子邮件的形式与相应的中国企业建立快速联系,节约双方成本。“单一美国企业推广服务”则根据美国企业的产品特色为其量身定制在华商务发展计划,设计产品行销推广活动、举办技术研讨会、安排商务洽谈等。以上各项目服务的效果由美方根据美国企业的反馈进行量化评估。“国际买家代表团项目”则是帮助中国买家更便捷地参观美国主要行业展会,尤其是经过美国商务部认证的优质美国展会,了解最新产品资讯,寻找所需的优质产品,并会见经过预先筛选的美国供应商。
CMP项目执行至今共完成服务项目超过500项,受到各方好评。在第22届中美商贸联委会期间,时任美国商务部长布赖森向我会时任会长万季飞颁发了2011年“商业促进和平”奖,以表彰我会在包括CMP项目在内诸方面为促进中美双边贸易和双向投资所发挥的积极作用。我会也因此成为中国大陆地区首家获此殊荣的机构。